QUANTO COBRAR POR SEU SERVIÇO NA ÁREA DE SST?

 

Todo profissional da SST já passou ou ainda vai passar por alguma das 3 situações abaixo:

 

1) Você já foi contatado para fazer um PGR, e não soube quanto cobrar.

2) Foi contatado para dar um treinamento e ficou inseguro na hora de estabelecer o preço.

3) Foi sondado para fazer uma auditoria em uma obra e não tinha nem ideia de quanto cobrar.

 

Quanto cobrar por serviços na área de SST é um desafio. Eu sei disso porque eu mesmo passo por essa dificuldade. E também recebo muitos pedidos de ajuda nesse sentido.

No artigo de hoje, abordaremos o lado business da segurança no trabalho, ou seja, como os profissionais da SST ganham dinheiro. Mais precisamente, vamos responder uma das dúvidas mais comuns, que é justamente quanto se deve cobrar pela consultoria de SST.

Se você já foi contatado para fazer um PGR e não soube quanto cobrar ou se você já foi solicitado para dar um treinamento e ficou inseguro no momento de estabelecer o preço, assim como se já foi sondado para fazer uma auditoria em uma obra e não teve nem ideia do quanto cobrar, saiba que muitos profissionais passam por isso.

Definir o preço de um produto ou serviço, é uma das partes mais desafiadoras de qualquer negócio, especialmente se você é iniciante ou tem pouca experiência na área. A verdade é que não existe uma fórmula de estabelecer o preço de um serviço. Mas há 5 critérios que podem ser aplicados para construir a precificação:

 

Quanto realmente você quer aquele cliente? – Essa pergunta pode parecer estranha para os iniciantes, mas depois de adquirir certa experiência no mercado, você não estará mais disposto a lidar com qualquer tipo de cliente. Por outro lado, para quem é iniciante e precisa desesperadamente ganhar experiência, é mais comum estar propenso a aceitar qualquer cliente. Então, se você quer muito um cliente, pode baixar o preço. Mas se não quiser tanto assim, pode aumentar o preço.

Uma situação muito comum, é quando um cliente abre portas para outros. Quando é assim, pode valer a pena cobrar um pouco menos.

 

Análise da Concorrência – É necessário saber quais são os profissionais que fazem parte da sua concorrência. Existem muitas empresas que atuam no seguimento, então, é interessante descobrir o quanto elas realmente cobram pelos serviços. Por mais que você entenda o valor do serviço que você presta, é bacana definir o quanto você consegue se descolar e se diferenciar da concorrência.

Realizar uma pesquisa de mercado ajuda muito nesse momento. Tenha em mente que preços muito altos e inclusive muito baixos, podem afastar os clientes. O valor praticado pelo mercado sempre será uma boa referência para te ajudar a montar o seu preço, que pode ser maior ou menor, tudo vai depender das suas qualificações e da sua experiência. A pesquisa de preço de mercado também pode ser usada para não entrar em determinado seguimento que não seja verdadeiramente atrativo, financeiramente falando.

 

Sua Credibilidade no Mercado – Pense em como você é reconhecido dentro do mercado. Pense se as pessoas sabem quem você é. Pense se você é visto como um especialista ou se tem pouca visibilidade dentro do setor. Essas são algumas das reflexões mais importantes, pois a forma como o cliente enxerga o seu trabalho faz toda diferença. É isso o que explica o fato de que algumas empresas pagam fortunas em consultorias, enquanto por outro lado, outros bons profissionais cobram muito pouco e quase não tem demanda. No momento de apresentar o orçamento, procure mostrar os ganhos que o cliente terá ao te contratar.

 

Preço Mínimo Viável – É importante calcular a margem do serviço. Isto é, se você vai incorrer em algum custo, é importante avaliar qual é o custo total com transportes, impressões, CREA, equipe, aluguel e calibração de equipamentos, por exemplo. Você precisa conhecer o seu custo para prestar o serviço. Qualquer custo que vá incorrer para prestar aquele serviço, deve ser considerado. Então, é necessário pegar o preço bruto que será cobrado pelo serviço e desconta os impostos. Se você for do Simples Nacional e sua alíquota for 10%, o seu preço liquido será o seu preço bruto menos os 10% do Simples. Em seguida, você pega o seu preço liquido e desconta os seus custos, para então, chegar à margem de lucro, que é o que no final, ficará com você. Uma dica importante quando se trata de custos, é ter cuidado para não jogar todos os custos nas costas de um cliente só. Suponha que você vá calibrar um equipamento ou um instrumento de medição e essa calibração dure um ano. Você, obviamente, atenderá vários clientes com a mesma calibração. Neste caso, você não pode jogar todo esse custo em um único cliente. O correto é diluir o valor em vários clientes.

Então, esse critério do Preço Mínimo Viável, economicamente, serve para te ajudar a não tomar prejuízo na prestação do serviço. É um ponto mínimo, ou seja, abaixo disso, nem vale a pena trabalhar.

 

Margem Média Por Hora – Após calcular a média de lucro, é necessário dividir pelo total de horas a serem dedicadas àquele cliente. Em seguida, compare esse valor com quanto você ganharia realizando outros trabalhos. Esse tipo de comparação pode indicar se o preço do seu serviço está bom ou está baixo demais.

Esses são os 5 critérios para te ajudar no momento de montar o preço do serviço de saúde e segurança no trabalho, e como dito no início deste artigo, não existe uma fórmula mágica. Precificar é algo que realmente exige conhecimento e experiência de mercado. Quem deseja crescer na área, precisa vencer essas barreiras e aprender a cobrar bem pelos serviços.

 

Tabela de preços de segurança do trabalho

 

Então, para ajudar nessa parte de precificação de serviços de SST, eu fiz um vídeo onde apresento 5 critérios para você levar em conta na hora de precificar.

 

Consultoria de segurança do trabalho

 

Se você chegou neste artigo, provavelmente já sabe no que consistem os serviços de consultoria de segurança e saúde no trabalho, mas, como nossa missão é ajudar a todos e fornecer informação de qualidade em todos os níveis, não custa nada passarmos brevemente pelo conceito, não é mesmo? A consultoria em segurança do trabalho tem como objetivo prestar serviços que elaboram e supervisionam as medidas que visam minimizar os acidentes de trabalho e doenças ocupacionais. Além disso, a proteção da integridade e a capacidade de trabalho dos funcionários também é um encargo dessa área. Bom, agora que estamos todos na mesma página vamos direto ao assunto, apertem o cinto de segurança e boa leitura!

 

Quanto custa uma Consultoria de segurança e saúde no trabalho?

 

Os valores de uma consultoria de segurança e saúde no trabalho podem variar significativamente já que dependem diretamente do número de funcionários da empresa, bem como de acordo com o plano ou pacotes escolhidos. Em média, esse valor pode ir de R$ 350 à R$ 1600. Para uma melhor noção do valor do investimento necessário para sua empresa ou negócio, preparamos as listas a seguir com os principais serviços e custos, confira só:

 

 

PPRA (Programa de Prevenção de Riscos Ambientais):

 

·       Até 100 funcionários - R$700.

·       Entre 101 e 200 funcionários - R$850.

·       Acima de 200 funcionários - R$1200.

 

PCMAT - Programa de Condições e Meio Ambiente de Trabalho na Indústria da Construção:

 

·       Até 50 funcionários - R$700.

·       Entre 51 e 100 funcionários - R$850.

·       Entre 101 e 200 funcionários - R$1000.

·       Acima de 200 funcionários - R$1300.

 

Veja também a tabela de preço de outros serviços:

 

·       Além dos programas mencionados acima, temos também outros serviços que a consultoria pode auxiliar, confira!

·       Processo Eleitoral da CIPA completo incluindo curso de formação de cipeiros e registro junto a SRTE - Entre R$ 50 a R$ 70 por membro da comissão;

·       Processo Eleitoral da CIPA S/curso de formação de cipeiros e registro junto a SRTE - R$ 50 por membro da comissão;

·       PPP (Perfil Profissiográfico Previdenciário) - R$ 50 cada;

·       PPP (Perfil Profissiográfico Previdenciário) com urgência - R$ 100 cada;

 

Por que contratar consultoria de segurança e saúde?

 

Não é segredo que a legislação trabalhista é extensa e específica, logo, é normal que muitas empresas tenham dúvidas sobre lei e sobre como colocá-las em prática. Garantir que seu negócio está totalmente dentro dos parâmetros é uma tarefa que não somente exige muito trabalho e atenção, como também conhecimento e expertise no assunto. Optar por contratar uma consultoria de segurança e saúde do trabalho é a maneira mais eficiente e proveitosa de cumprir com essa demanda sem dores de cabeça ou equívocos. Se depois de tudo isso você ainda tem dúvidas se deve ou não contratar um consultor de saúde, ou um consultor de segurança, o tópico a seguir é para você!

 

Quais as vantagens de contratar uma consultoria?

 

Se você ainda está na dúvida sobre contratar um serviço de consultoria, trouxemos as maiores vantagens para mostrar que vale muito a pena contratar esse serviço. Confira!

 

Profissionais qualificados

 

Ao contratar o serviço, você terá à sua disposição profissionais especializados e com grande conhecimento de mercado. Além de receber uma assessoria qualificada e personalizada no aperfeiçoamento de estratégias próprias ou, inclusive, na construção de um planejamento do zero, você e sua empresa também poderão se informar melhor sobre as exigências do e-social em relação à SST.

 

Análise de Cenário

 

Com uma consultoria de segurança e saúde no trabalho, maiores são as chances de que você faça escolhas mais acertadas e tenha em mãos as ferramentas adequadas para a resolução de problemas relacionados à SST. Ler bem o cliente e identificar suas dores e necessidades específicas é um dos pilares de toda boa consultoria e, nesse sentido, garantimos que se feita uma escolha consciente da prestadora de serviços, a etapa de análise de cenário será bem-sucedida.

 

Prevenção de Acidentes

 

É necessário mencionar que a segurança e saúde no trabalho não se trata apenas de tentar bloquear ocorrências indevidas. Esse trabalho é complexo e consiste em identificar e prevenir potenciais riscos. Sabendo disso, quem melhor para atuar na prevenção de acidentes do que um consultor de segurança? Assim como mencionamos nos tópicos anteriores, o know-how tanto destes profissionais quanto das empresas de consultoria é justamente na análise de caso e prevenção, e claro, sem mencionarmos todo o acúmulo adquirido na prática, né? Ou seja, independente dos custos, no final do dia mais caro é não fazer uma consultoria.

 

e-Social na empresa, como funciona?

 

Mencionamos anteriormente que muitas empresas ainda têm dúvidas sobre o e-Social e sua relação sobre a Saúde e Segurança do Trabalho e, se você achou que apenas iríamos fazer esta constatação e sair de fininho: achou errado! Agora é o momento em que te ajudamos a compreender melhor este assunto. Preparado(a)? Então vamos lá. Para resumir em poucas palavras, o e-social é um sistema implementado pelo Governo Federal para simplificar e facilitar o gerenciamento das informações relacionadas aos trabalhadores. Desde 2019, o Governo Federal passou a exigir que todas as empresas que têm faturamento superior a R$ 78 milhões precisarão registrar no e-Social as informações acerca da Saúde e Segurança do Trabalho.

 

O que deve ter no e-social?

 

Existem registros importantes que devem ser realizados dentro de certos prazos estabelecidos pelo sistema, como é o caso da Comunicação de Acidente de Trabalho (CAT) e do Atestado de Saúde Ocupacional (ASO). Em suma, no e-social consta todas as informações relacionadas aos trabalhadores.

 

Confira algumas documentações que são indispensáveis:

 

·       Cadastramento Inicial do Vínculo;

·       Admissão;

·       Comunicação de Acidente de Trabalho;

·       Atestado de Saúde Ocupacional;

·       Afastamento Temporário;

·       Alteração do Motivo do Afastamento;

·       Retorno do Afastamento;

·       Estabilidade – Início;

·       Estabilidade – Término;

·       Condição Diferenciada de Trabalho – Início (Exposição Riscos);

·       Condição Diferenciada de Trabalho – Término (Exposição Riscos).

 

Porque contratar uma consultoria em saúde e segurança do trabalho com foco no e-Social?

 

Com o e-Social as diferentes áreas da empresa passam a estar interligadas o que, por si só, é ótimo. No entanto, fazer essa integração não é uma tarefa simples e contar com uma consultoria de segurança e saúde no trabalho pode otimizar muito esse processo para a empresa, inclusive economizando tempo e esforços de toda a equipe. Uma vez que estes consultores conseguem compreender em detalhes todos os pontos da legislação, eles conseguem realizar um mapeamento completo de todos os possíveis gargalos no processo de adequação à norma, o que torna o preenchimento do e-Social mais simples e acessível. Ficou convencido dos benefícios e não quer perder tempo a procura de uma consultoria em saúde e segurança no trabalho?

 

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